[Кейс] Заявки по 73 рубля для шоурума женской одежды в Инстаграм

0. Предыстория
Rukav — шоурум женской одежды в Новосибирске обратился с целью увеличения числа клиентов и тестирования рекламы полноценно (до этого они продвигали только отдельные посты в Инстаграм).

1 1. Задача
— Протестировать рекламу в Инстаграм
— Найти целевые аудитории, для дальнейших рекламных кампаний
— Увеличить число клиентов шоурума

2 2. Выполнение
2.2 Подбор аудиторий

Аудитории были выбраны следующие

1. Вовлеченные 365 — люди, которые взаимодействовали с аккаунтом клиента за последний год (лайкали, комментировали, писали в Директ и тп).
2. Look-a-like вовлеченные 365 — похожие на людей, которые взаимодействовали с аккаунтом клиента.
3. Женщины 18-44 Одежда — люди, которым интересна одежда: свитера, кофты, юбки, джинсы и тд. (Основные продукты клиента)
4. Женщины 18-44 кроме одежды — все остальные люди, которые есть.

4 аудитория нужна была для того, чтобы протестировать вообще всех оставшихся людей. Так как город Новосибирск хоть и миллионник, но охват без 4ой аудитории уж очень маленький получался.

Совет: не допускайте пересечения аудиторий между собой. Для этого исключайте одну аудиторию из другой, чтобы не создавать конкуренцию самому себе.

2.3 Составление объявлений

2.3.1 Подбор картинок

В наличии были фотографии с профессиональной моделью и решили использовать их. Добавили цены и название вещи в минималистическом варианте, чтобы привлекать внимание.

​

Внимание тут прежде всего привлекает цена, потому что цену у моего клиента очень демократичные.

2.3.2 Написание цепляющих заголовков текста

2.2.3 Написание текста объявления

Фотография окончательного текста объявления (одного из текстов), которое показало себя лучше всего (спойлер). Проработал также 5 вариантов заголовков в стиле: Хочешь обновиться к осени?

Механика была такая, что девушки должны написать в Директ чтобы забрать свои подарки. Они пишут в Директ и менеджер предлагает им прийти в магазин за подарками, которые идут в комплекте с их одеждой.

Примерная механика, что к вещи за 10 000 рублей идет к примеру кружка или браслет и много кто приходит за этим браслетом.

​

3. Итоги
Тестовая кампания проводилась с 19 по 30 Сентября и именно за этот срок скриншот ниже.

​

Всего кликов: 481

Средний CTR: 2,08%

Средняя цена клика: 7,53 рубля

Всего потрачено: 3620,62 рублей

Всего заявок за период: 49

Цена заявки: 73,877 рублей

4. Выводы
Лучше всего себя показала аудитория Look-a-like (2,27% CTR и цена клика 7,01 рубль). В большинстве моих проектов эта аудитория показывает хорошие результаты. И рекомендую также вам попробовать её протестировать.